大家平时刷手机刷到上头的爽剧，连刷俩小时忘了点外卖的经历肯定都有吧。我最近刷到个挺有意思的行业新动向，做电商卖货的京东，居然悄咪咪搞起了短剧内测，路子和现在爆火的红果短剧完全不一样。 11月10号好几家媒体同步爆出京东内测“京东追剧福利社”的消息，是微信小程序形态，用户点进去就能免费看剧，看剧过程中能领优惠券，剧里出现的同款商品点一下就能直接跳购买页，京东自营直接发货。澎湃新闻的记者实测完也说，现在电商跳转入口还没完全上线，整个功能还在测试优化阶段。 再看红果那边的公开数据，QuestMobile2026年2月统计的月活已经有3.04亿，日活早就破亿，用户人均单日刷剧时长居然达到了125分钟，今年4月人家都已经成立了独立的红果电商部门，搜同款、专属商城入口、短剧同款专区这些功能全跑顺了。 一个刚搭好台子还没正式开张，另一个已经热热闹闹演了大半年。京东打的小算盘也明明白白，它压根没打算跟红果抢用户刷剧的那点碎片化时间，它瞄准的是用户看完剧之后，手里那笔想买东西的订单最终落在哪家平台。只是现在所有人都在讨论短剧带货赚不赚的时候，很少有人注意到写剧本的那群人，站在整个产业链的那个位置。 京东手里的底牌是看完剧直接就能下单，红果手里的底牌是用户本来就在自家APP里刷内容根本没想走。京东做短剧的切入角度，和红果、快手这些内容平台完全不在一条赛道上。红果的逻辑是先攒流量，用免费短剧攒下庞大的月活用户，再靠广告和电商业务把这些流量变现，字节生态里现成的支付、物流、供应链资源直接就能复用，省了好多事。 京东本身没有成熟的内容生态，也没有做信息流推荐的相关经验，但它手里攥着三样红果现阶段怎么都拿不到的优势，自营供应链的次日达服务，退换货地址自动填充的贴心设置，还有平台攒了这么多年用户真实的交易数据，你之前买过啥搜过啥喜好啥，后台门儿清。 京东靠着供应链优势能把剧里提到的同款商品做成现货，用户下单第二天就能收到，这是履约层面的硬实力。它还能靠着用户数据，把选品和剧情植入做得千人千面，不同喜好的用户刷到同一段剧情，弹出的同款推荐都刚好是自己感兴趣的品类，这是数据层面的独特优势。而且从打开看剧到下单成交，全程都不用跳出京东的体系，整个交易链路完全闭环，这是大部分内容平台都比不了的。 但这三样优势，全都是解决用户买了之后怎么送上门的问题，回答不了用户为啥要特意打开京东看短剧。现在没人养成专门开京东刷剧的习惯，想要迁移用户的行为习惯，得花大把时间和真金白银的补贴去养，成本高得吓人。红果那125分钟的人均单日使用时长，可是人家花了两年半从零一点点攒出来的，京东现在从零开始养用户的内容习惯，还得在剧情里自然塞商品，那个分寸感特别难拿捏。 导购味太重用户看两分钟就划走，导购味太轻平台又赚不到钱。京东想出来的解法也简单粗暴，直接把付费看剧的环节全砍掉，用全免费的短剧换用户的注意力，再用优惠券和同款商品链接，把这些注意力直接转化成订单。这个逻辑算下来账面是通的，但它直接把短剧的定位卡得特别窄，就是个帮平台拉订单的导购工具。 在这个逻辑里，剧本写得好不好，演员演得到不到位，整个故事完不完整，都不是京东最在意的核心目标，这些都只是能提升转化率的前置变量而已。红果现在给编剧开的分账比例是总流水的10%，京东到现在都没对外公开说清楚，参与的编剧到底能拿到什么收益。 红果2026年6月推出的千部计划，分账规则写得明明白白，平台拿60%，制作方拿25%，编剧拿10%，主演演员拿5%，单个剧本保底2万元，剧上线之后编剧还能持续拿整个项目流水的10%。这套规则说不上完美，编剧能拿到的10%和平台拿走的60%比起来占比确实不高，但至少搭建起了一个绑定关系，剧本写得好，短剧播得火，编剧就能跟着项目的流水涨收入。 红果的底层逻辑是内容本身就有价值，电商变现只是叠加在内容之上的第二层盈利渠道。京东到现在都没对外披露过任何针对短剧创作者的分账规则，它对外放出的产品介绍里，写的全是看剧领福利，剧中同款直接买这些内容，平台内部的核心考核指标，也全是优惠券领取率、同款商品点击率和最终的订单转化率。 照着这个框架走下来，编剧能拿到报酬的路径基本只有两条，要么是平台或者品牌方直接一次性把剧本版权买断，要么是承制方按固定项目费结款，编剧根本参与不到后续的商品销售分成里。一次性买断在现在的短剧行业早就不是什么新鲜事，而且收购价还在一路往下走，基层编剧的剧本收购价从之前的3万元已经跌到了1万元，甚至有人写的70集AI真人短剧剧本，被压价到4000块就直接全买断，之前的精品剧本收购价也被砍了一半还多。 京东带着电商的高KPI进场，它对剧本的要求肯定会更偏向实用功能，剧情得能自然不生硬地带出商品，人物设定得能匹配京东平台的全品类结构，剧情的转折点得刚好卡在用户最容易产生购买冲动的那个时间点。这些要求本身没什么
